Forum Posts

sifatinfo
Mar 31, 2022
In Music Forum
首先,众所周知哈,Jason是个非常不爱扯“品牌”这类问题的人!主要原因是在医美口腔行业内聊“品牌”,非常容易陷入一个“逻辑怪圈”:你跟对方聊品牌,对方跟你谈效果!你跟对方谈效果,对方跟你谈转诊!你跟对方谈转诊,对方跟你谈“医疗”…你跟对方谈商业,对方跟你谈“行业”!你跟对方谈“违法”,对方跟你谈“方法”!你跟对方谈“孙子”,对方开始跟你“装孙子”… 与其这样,不如话题直接从效果切入,这能省多少“废话”!… 其次,“大渗透”理论应该是近年来营销圈提到最多的一个词,包括Jason自己,刚开始也觉得这不过又是一个新兴起的“营销概念”而已…但昨天跟 MarketingCardsClub 中的一个看官闲聊的时候,我突然无意中转明白这个逻辑了… 因此,也希望借“HBG”这个话题热度,聊聊为啥大家都觉得“HBG”仍然只是一个“老瓶装新酒”的“概念”?顺便解释下为啥咱这行天然觉得“品牌”对于医美口腔门诊来说是个“玄学”? 以下都是基于Jason自身的理解,一家之言,仅供大家参考! 如果大家都能大搜出来的东西,Jason就不提了哈!如果不知道的“How Brands Grow”请自行大搜!此处只复述下“HBG”的重点: 即: 大品牌、大媒体、大渠道 其中最基本的一个论点就是 —— 尊重顾客真正的购买行为。 恩,这确实是句有用的废话… 不重要! 重点中的重点无非是三个关键词: “独特性的品牌资产”+“传播大渗透”+“渠道大渗透” 此处需要特别注释:Jason也知道,包括分众传媒也好、电话号码列表 还是很多营销同行也罢,更愿意把“as you can afford”对解为“营销”… 但我总觉得这样翻译感觉像出来骗广告费的,Jason更愿意解释为“传播”… 当然,这也不重要! Best database provider | Cell Phone Number List 如上,如果你单看这些,相信会跟Jason一样的想法,这TMD不就是当年早期电商玩的最基础的思路: 02 行业市场环境 众所周知,从传统的营销链路为考量及AISAS模型为基础,我们可以把品牌本身想象成在一个池子里丢一个小石子,所有的一切目的是希望产生更多的“涟漪”影响更多“鱼”的决策!这是营销常识! 而实际情况是,鉴于消费医疗的独特性、预算及ROI等避免不了的条件因素,我们事实上根本无法实现影响整个“鱼塘”的“鱼”,最佳的市场行为决策也只是从鱼的需求强度出发,捡“鱼”需求强度大的地方投放… 而随着我国供给侧端早已极大满足,及互联网用户增长上限,别说流量红利,连TMD人口红利都早已不在!当供需不平衡到早已变成供大于需的市场环境后,“会卖东西”这事儿本身就成了除“省成本”外最难的事情! 此时,如果有医生朋友看不懂此处在说啥的话?可以用一张图来简单解释:因为门诊会扎堆,用户会对比,渠道会竞价… 而这个事儿门诊市场同仁一般情况下“解决”不了!如图: 但吐槽解决不了门诊实际的经营问题…随着门诊数量突然增多,竞争压力骤然变大的情况下,虚假宣传、估人定价、三级分销、套路分期等,全来了… 一方面,在有关部门的各种铁拳打击下,行业内一小撮同行仍然愿意投身于,某些能够切入医美口腔市场相关的非法传X操作…如果不是对方真无知,那Jason只能理解为:对比起抢银行同样定罪3年以上,他们可能“觉得”这事儿比抢银行“投产比”更高… 另一方面,这种行业一小撮弊端延伸出的连锁反应是:由于业内一小撮“挂着门诊营销的噱头干着团伙诈骗的买卖”的行为,也间接导致很多老实做生意的门诊,被逼无奈的需要服从行业“大环境”… 毕竟,自家门诊车马稀,对面各种马杀鸡,这种最直接的感官刺激,绝不是一句“理解”就能完全概括的… 导致: 这TMD简直是个神逻辑… 这个事像啥哈?举个不恰当的例子,话说一个“小伙儿”准备“追求”个“姑娘”… 却天天宣扬“只是抱着睡觉什么都不做”… 谁都年轻过,对吧?江湖俗称:“虚假宣传”! 当然也有更直接的方法,例如:闷棍、迷Y、截道儿等… 咱非常“严谨”的说,除了这是犯罪,其它一点“毛病”都没有… 不过,还烦请计算下“姑娘们”的心理阴影面积 … 所以就同理可证为啥“姑娘们”不愿意“来门诊”了!
0
0
3
 

sifatinfo

More actions